Как мы вышли на 300+ заявок в месяц с Яндекс.Директа для онлайн-школы ЕГЭ/ОГЭ
Почему реклама сначала не работала вообще - и как переработка сайта дала рост до 10 заявок в день
Онлайн-школы ЕГЭ/ОГЭ - одна из самых перегретых ниш:
- высокая конкуренция
- дорогой трафик
- одинаковые офферы
И в большинстве случаев проблема не в рекламе.
👉 Проблема в том, что сайт не продаёт.
2. Что было в начале
Старт: реклама есть — заявок нет
Сначала сделали тестовый запуск Яндекс.Директа.
Результат:
👉 Фактически - реклама не работала
Результат:
- 2–3 заявки в неделю
- при цели: 700+ заявок в неделю
👉 Фактически - реклама не работала
⚠️ Вывод:
Мы упёрлись не в рекламу
👉 а в слабую воронку и сайт
👉 а в слабую воронку и сайт
3. Переломный момент
Что изменило всё
Вместо того чтобы “докручивать рекламу”,
мы полностью пересобрали сайт:
👉 и только после этого снова запустили рекламу
мы полностью пересобрали сайт:
- переработали структуру
- усилили офферы
- добавили триггеры доверия
- подключили Marquiz (квиз)
👉 и только после этого снова запустили рекламу
📈 4. Результат
Что получилось после доработки
- выход на 10 заявок в день только через 2,5 месяца работы
- ~300 заявок в месяц
- стабильный поток лидов
👉 без увеличения бюджета в разы
- ~300 заявок в месяц
- стабильный поток лидов
👉 без увеличения бюджета в разы
5. Ключевой инсайт
Почему реклама не работала
Пользователь не покупает “курсы ЕГЭ”
Он покупает:
👉 А сайт этого не доносил
Он покупает:
- поступление
- баллы
- уверенность
👉 А сайт этого не доносил
6. Как строилась реклама
Семантика (основа)
Проработали направления:
👉 закрыли весь спрос: от горячего до прогрева
- ЕГЭ 11 класс
- ЕГЭ 10 класс
- ОГЭ
- Общие запросы по экзаменам
- Репетиторы
- Вопросы ЕГЭ/ОГЭ
- Конкуренты
👉 закрыли весь спрос: от горячего до прогрева
РСЯ
⚠️ 9. Где ещё были деньги
- доработка оффера
- сегментация по классам
- отдельные лендинги
👉 потенциал роста ещё выше
10. Вывод
👉 Не начинать с рекламы
👉 Начинать с воронки
👉 Не вести на “сайт-визитку”
👉 Вести в систему продаж
👉 Начинать с воронки
👉 Не вести на “сайт-визитку”
👉 Вести в систему продаж
- догрев аудитории
- работа по интересам
- возврат пользователей
Важное понимание, мы разделили по намереньям всех пользователей
7. Что реально сработало
1. Сайт решает больше, чем реклама
До:
2-3 заявки в неделю
После:
10 заявок в день
2-3 заявки в неделю
После:
10 заявок в день
2. Квиз дал рост конверсии на +2%
Да, квиз это не панацея, часто он увеличивает конверсию, но продаж с него меньше
👉 упростил вход
👉 снизил сопротивление
👉 увеличил заявки
👉 снизил сопротивление
👉 увеличил заявки
3. Широкая семантика дала масштаб
👉 не ограничивались “купить курс”
👉 забрали весь спрос
👉 забрали весь спрос
8. Динамика
- Май - тест, минимальные результаты + переработка сайта
- Июнь - первые тестирование на новый сайт с квизом
- Июль - рост до 246 заявок
- Август - 533 заявки
👉 пик после доработки связки “реклама + сайт” пришелся на июнь, дальше - масштабирование
Хотите такие же заявки - или дешевле?
Разберу ваш проект и покажу:
- где вы теряете заявки прямо сейчас
- как снизить стоимость лида
- какие точки роста у вас есть (часто +30–70% без увеличения бюджета)
👉 Напишите “АУДИТ” - разберу ваш проект. Отвечаю лично.
Получайте уведомления на новые статьи и секретные эксель файлы для работы с контекстной рекламой и аналитикой
© Лаптев 2022-2025. Сайт не является публичной офертой и носит информационный характер. Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в Интернете) или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.
ИП Лаптев Сергей Андреевич
ИП Лаптев Сергей Андреевич
laptevserhee@gmail.com