📍Тематика: Спортивный массаж
📍Регион: Москва
📊Бюджет: 50 000 руб.
💰 Средняя цена клика: 29 руб.
📨 Получено заявок: 79
📈 Цена заявок: ~1500 руб.

Привлекать оптовых клиентов к покупке бумаги — через сайт производителя, ориентируясь на B2B-сегмент: офисы, компании, заводы.

Для запуска рекламы полностью пересобрали Яндекс.Метрику: — построили цели на заявки, звонки и кнопки — добавили сквозную UTM-аналитику — подключили карту скроллинга и тепловые карты

A. Мужчины 25–45, занимающиеся спортом

Кто они:

• Фитнес, спортзал, кроссфит
• Бегуны
• Единоборства
• Игровые виды (футбол, хоккей, баскетбол)

Что их беспокоит:
– Спина, поясница
– Перегрузка мышц
– Восстановление после тренировки
– Судороги, зажимы
– Нарушение подвижности

Почему идут на массаж:
– Хочется восстановиться быстрее
– Хочется работать эффективнее на тренировках
– Надо подготовиться к соревнованиям
– Чтобы не выпадать из тренировочного процесса

Как принимают решение:
– Быстро, по боли
– Важен ближайший радиус 1–2 км
– Ценят профессионализм, не SPA
– Мед. лицензия и опыт — решающие факторы

B. Профессиональные спортсмены / команды

Что важно:
– Медицинская база
– Реабилитологи
– Работа со связками, суставами
– Выезд на сборы
– Быстрое восстановление перед стартами
– Минимум «SPA», максимум дела
– Четкая механика: сколько сеансов, какой результат

На что кликают в рекламе:
– “Работаем со спортивными командами”
– “Медицинский подход”
– “Глубокий спортивный массаж”
– “Тейпирование, УВТ, реабилитация”

C. Активные женщины 25-40

Но ты акцент делаешь больше на мужскую аудиторию — оставлю кратко.
Они приходят за лимфодренажем, тонусом, коррекцией фигуры, ощущением лёгкости после тренировок.
Им важны: гарантии результата, комфорт, атмосфера, эффект после первого сеанса.

D. Мужчины 30–55 без спорта, но с болью

Боль:

• Спина
• Шея
• Зажимы от сидения по 8 часов
• Нет тонуса

Почему выбирают спортивный массаж:

• Он «жёсткий и рабочий»
• Доверяют больше мужскому формату, чем SPA
• Нужно реальное лечение, а не поглаживания

Мы пошли нестандартным путем: использовали не только классический поиск, но и РСЯ — с таргетом по профессиям и интересам.

— Ключевые слова: «бумага оптом», «бумага а4 оптом», «бумага для офиса» — Использовали автотаргет Яндекса для расширения охвата

— Таргет на офисных сотрудников, закупщиков, руководителей — Интересы: «офис», «канцелярия», «логистика» — Гео: Москва и МО, с акцентом на промышленную зону и крупные БЦ

✅ Лучше всего сработала РСЯ — особенно по Московской области. Многие заказы не требуют поиска, а из-за медицинского охвата.

✅ Автотаргет + доработка сайта = удвоение конверсии. Изначально конверсия сайта была 1,8%, после правок — выросла до 3,4%.

✅ Предложение решает. Формулировка «Поставка бумаги без переплаты от производителя» сработала лучше, чем «Бумага оптом со склада».