Кейс b2c: Продвижение икры через ВК таргет в Белгороде - увеличили конверсию в заявку до 12%

Кейс будет полезен:

Этот кейс будет полезен тем, кто ищет настройку ВК таргета для продажи икры, продуктов питания или локального бизнеса в Белгороде и области. Ниже - реальный пример продвижения икры во ВКонтакте с конкретными цифрами, динамикой и выводами за 3 месяца работы.

📍 Тематика: Продажа красной икры
📍 Регион: Белгород и Белгородская область
📊 Бюджет: 25 000 руб./мес
📨 Получено заявок: 202 шт.
📈 Цена обращения: ~290 руб.

Красная икра для продажи в Белгороде — пример продукта клиента

🎯 Основная задача

сообщения в сообщество для заказа икры

Дополнительные цели:

- рост узнаваемости бренда
- подписка на сообщество (прогрев аудитории)

🚀 Запуск рекламы

Мы пошли стандартным путем: Так как реклама работала до меня, решил запустить рекламные креативы только на то, что лучше всего работало в прошлом году.

🔹 Месяц 1. Запуск и поиск рабочих связок

Статистика за первый месяц

💸 Потрачено: 24 555 ₽
👆 Переходов: 1 155
💬 Сообщений (обращений): 48
➕ Подписчиков: +81
📊 CTR: 0,45 %
💰 CPC: 21,26 ₽
💰 CPL (цена обращения): 511 ₽
🔁 CR в обращение: ~4 %

Выводы за первый месяц

Кампания успешно запущена, получены первые стабильные заявки
Найдены базовые рабочие аудитории и форматы
Подписчики приходят параллельно с заявками → аудитория начала прогреваться

Решение

➡️ Масштабировать лидирующие креативы

➡️ Перейти к более точечной работе с аудиториями

🔹 Месяц 2. Оптимизация и резкий рост эффективности

Статистика за второй месяц

💸 Потрачено: 26 668 ₽
👆 Переходов: 887
💬 Сообщений (обращений): 80
➕ Подписчиков: +71
📊 CTR: 0,6 %
💰 CPC: 30 ₽
💰 CPL: 333 ₽
🔁 CR в сообщение: 9,22 %

Стоимость обращения снизилась почти в 2 раза по сравнению с первым месяцем.

✅ Лучшие рекламные связки

Потрачено 2 100 ₽
1 обращение
+5 подписчиков

➡️ Направление временно неэффективно

Выводы за второй месяц

Видео и «неочевидные интересы» дали лучший результат
Практически все объявления укладывались в целевую стоимость обращения
Появились очень дешёвые заявки (до 9–140 ₽)

🔹 Месяц 3. Стабилизация и рекордная конверсия

Статистика за третий месяц

💸 Потрачено: 21 713 ₽
👆 Переходов: 610
💬 Сообщений (обращений): 74
➕ Подписчиков: +49
📊 CTR: 0,778 % 🟢
💰 CPC: 35 ₽
💰 CPL: 293 ₽ 🟢
🔁 CR в сообщение: 12,13 % 🟢

Выводы

Рост CTR → объявления стали лучше цеплять аудиторию
Стоимость обращения снизилась до ~290 ₽
Даже при меньшем бюджете получен почти тот же объём заявок

Кейс ВК таргет по продаже красной икры в Белгороде — стоимость заявки 293 рубля

📊 Итоги за 3 месяца работы

💸 Общий расход: ~72 936 ₽
💬 Всего обращений: 202
➕ Подписчиков: +201
📉 CPL снижен: с 511 ₽ → 293 ₽
📈 CR вырос: с ~4 % → 12 %

Почему реклама сработала

✔️ Глубокая проработка ниши (икра - товар с высоким порогом доверия)
✔️ Упор на сообщения, а не пустые клики
✔️ Постоянная оптимизация креативов и аудиторий
✔️ Использование видео и нестандартных интересов
✔️ Работа не «по шаблону», а под конкретный регион

Что дальше (масштабирование)

В сезон (декабрь) - увеличение ставки до 150–200 ₽ за клик
Масштабирование лучших объявлений
Ожидаемый рост конверсии до 15 %
Увеличение объёма заказов за счёт сезонного спроса

Вывод

ВК Таргет стал стабильным и управляемым источником заявок для продажи икры в Белгороде.

Реклама перестала быть экспериментом и превратилась в предсказуемый инструмент продаж.

💬 Хотите такой же результат для вас нише? Пишите — Проведу бесплатный аудит, изучу, где идут заявки и как улучшить рекламу в Яндексе.

Получайте уведомления на новые статьи и секретные эксель файлы для работы с контекстной рекламой и аналитикой

Подписаться на Telegram →

Блог Лаптева

Профессиональная настройка контекстной рекламы без пустых обещаний

+7 (962) 304-52-18

© Лаптев 2022-2025. Сайт не является публичной офертой и носит информационный характер. Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в Интернете) или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.

ИП Лаптев Сергей Андреевич

laptevserhee@gmail.com