B2B-кейс: 79 лидов на бумагу оптом с РСЯ и поиска по Москве
B2B-кейс: 79 лидов на бумагу оптом с РСЯ и поиска по Москве
📍Тематика: оптовые поставки бумаги
📍Регион: Москва и Московская область
📊Бюджет: 110 000 руб.
💰 Средняя цена клика: 29 руб.
📨 Получено заявок: 79
📈 Цена заявок: ~1500 руб.
📍Регион: Москва и Московская область
📊Бюджет: 110 000 руб.
💰 Средняя цена клика: 29 руб.
📨 Получено заявок: 79
📈 Цена заявок: ~1500 руб.
🎯 Задача
Привлекать оптовых клиентов к покупке бумаги — через сайт производителя, ориентируясь на B2B-сегмент: офисы, компании, заводы.
Что сделали
1. Полная ревизия аналитики.
Для запуска рекламы полностью пересобрали Яндекс.Метрику: — построили цели на заявки, звонки и кнопки — добавили сквозную UTM-аналитику — подключили карту скроллинга и тепловые карты
2. Улучшили сайт под конверсию
Для запуска рекламы полностью пересобрали Яндекс.Метрику: — построили цели на заявки, звонки и кнопки — добавили сквозную UTM-аналитику — подключили карту скроллинга и тепловые карты
🚀 Запуск рекламы
Мы пошли нестандартным путем: использовали не только классический поиск, но и РСЯ — с таргетом по профессиям и интересам.
Поисковая реклама:
— Ключевые слова: «бумага оптом», «бумага а4 оптом», «бумага для офиса» — Использовали автотаргет Яндекса для расширения охвата
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса):
— Таргет на офисных сотрудников, закупщиков, руководителей — Интересы: «офис», «канцелярия», «логистика» — Гео: Москва и МО, с акцентом на промышленную зону и крупные БЦ
💡 Инсайты
✅ Лучше всего сработала РСЯ — особенно по Московской области. Многие заказы не требуют поиска, а из-за медицинского охвата.
✅ Автотаргет + доработка сайта = удвоение конверсии. Изначально конверсия сайта была 1,8%, после правок — выросла до 3,4%.
✅ Предложение решает. Формулировка «Поставка бумаги без переплаты от производителя» сработала лучше, чем «Бумага оптом со склада».
✅ Автотаргет + доработка сайта = удвоение конверсии. Изначально конверсия сайта была 1,8%, после правок — выросла до 3,4%.
✅ Предложение решает. Формулировка «Поставка бумаги без переплаты от производителя» сработала лучше, чем «Бумага оптом со склада».
📌 Результат
Вывод: даже в «скучных» B2B тематиках можно получать результат с Яндекс Директа. Главное — не бояться использовать РСЯ, грамотно поработать с сайтом и настраивать рекламу не по шаблону.
💬 Хотите такой же результат для вас нише? Пишите — Проведу бесплатный аудит, изучу, где идут заявки и как улучшить рекламу в Яндексе.
Получайте уведомления на новые статьи и секретные эксель файлы для работы с контекстной рекламой и аналитикой
© Лаптев 2022-2025. Сайт не является публичной офертой и носит информационный характер. Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в Интернете) или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.
ИП Лаптев Сергей Андреевич
ИП Лаптев Сергей Андреевич
laptevserhee@gmail.com